Come costruire un laboratorio?
Come organizzare un seminario?
Molti manager avanzati (e non soloformazione) una volta realizzato che un seminario è un ottimo modo per promuovere un'azienda! E infatti, un piccolo seminario sul tema attuale in breve tempo fa tre cose meravigliose che gli specialisti della promozione di esperti apprezzano follemente: in primo luogo, ti viene assegnato lo status di esperto, e in secondo luogo, la fiducia verso la tua azienda cresce in modo significativo. E in terzo luogo, proprio al seminario puoi fare delle vendite per una somma molto ordinata, specialmente se pianifichi correttamente il tuo piano.
La difficoltà di condurre seminari è di solito solo una: come guadagnare molti ascoltatori? E, non tutti, ma quelli che possono quindi acquistare il tuo prodotto. Questo articolo è dedicato a questo articolo.
C'è un ottimo modo come non solo per raccogliereseminario, e organizzare una vera eccitazione di coloro che desiderano. Condividerò con voi i miei molti anni di esperienza nella raccolta di seminari. E sono più che sicuro che se hai soddisfatto almeno una parte delle raccomandazioni, vedrai un risultato molto piacevole.
Quindi, non tiriamo il gatto per la coda e andiamo direttamente ai sacramenti e ai trucchi per collezionare qualsiasi evento.
Consiglio 1. Poco a poco.
La maggior parte delle attività è interrotta da dueragioni. Si chiamano: piccoli e tardi. Su di loro in dettaglio raccontato nelle sue opere un brillante, dal mio punto di vista, il filosofo e umanista L. Ron Hubbard. La linea di fondo è questa: se hai iniziato a pubblicizzare il tuo seminario una settimana prima dell'evento, hai già fallito.
Dovresti sempre iniziare molto presto. Per 3-4 settimane sarà giusto.
Inoltre, molti organizzatori ritengono che se inserissero la loro pubblicità in una o due fonti, i clienti si affollassero a loro, bloccati sulla soglia.
Mi dispiace disturbarla, ma non funziona. Può funzionare solo se il nome del relatore è ben noto ed è molto popolare tra il pubblico in generale. E anche questo non è garantito.
Conclusione. Iniziare a raccogliere il seminario molto presto e distribuire una grande quantità di informazioni.
Consiglio 2. Tema di macellazione
Non interessante, non intricato, ma macellazionetema del seminario. C'è un equivoco così diffuso che più l'argomento suona difficile, maggiore sarà l'attenzione del pubblico delle imprese che attirerà. Mi dispiace deludere, ma è un errore fatale. Uno dei seminari più popolari per gli imprenditori è chiamato "Come creare un boom di clienti in questo momento". In termini di alfabetizzazione, ovviamente, puoi criticare a lungo. Ma è questo tema che porta il risultato desiderato. Quindi c'è qualche ragione per discutere?
Per trovare un tema ideale, è necessario prima di tuttoper trovare un problema comune e molto doloroso che preoccupa i tuoi clienti e che puoi decidere con il tuo prodotto o servizio. Il problema deve essere acuto e reale! È meglio condurre sondaggi.
Dopo aver sentito un callo malato, redigere un argomento che chiarisca che i partecipanti saranno in grado di risolvere questo problema al seminario.
Ora aprirò un altro piccolo segreto damaestri nella raccolta di eventi. Quasi nessuno lo conosce, solo pochi guru scelti della sua attività. È possibile applicare il seguente chip: quando la data del seminario non è ancora nota, creare una e-newsletter per i propri clienti. Nella mailing list scrivi che intendi tenere un seminario chic e vuoi sapere se l'argomento sarà interessante (descriverlo nei toni più colorati in dettaglio). E si può finire in questo modo: "Solo se ci sono abbastanza persone disponibili e interessate a questo argomento, il seminario si terrà. Stiamo aspettando il tuo feedback e le tue richieste! ". La cosa principale è che molte persone ricevono la newsletter. Quindi, in base al numero di domande, è possibile determinare in anticipo quanto interessato sarà l'argomento, e allo stesso tempo ottenere il nucleo dei partecipanti anche prima dell'appuntamento della data dell'evento. Questo è chiamato "aerobatics"!
Suggerimento 3. Sistema super-segreto di "3-touch"
Quindi, il tema è assegnato, la data è troppo. Ora passiamo al reclutamento dei partecipanti. Analizzeremo ora il metodo magico, che è chiamato con orgoglio "Sistema di 3 tocchi".
Qual è il suo valore? È semplice Questo metodo ti consente di condurre una campagna pubblicitaria senza costi aggiuntivi, con grandi benefici. Tuttavia, c'è un punto importante! È necessario iniziare entro e non oltre 3 settimane prima del seminario.
Quindi, diamo un'occhiata ai passaggi.
Prima di tutto, è necessario eseguire l'invio di 3 a 5 mila lettere di carta. Non è necessario strapparsi, sarà più facile ordinare . Faranno e si manderanno. E anche la base dei destinatari verrà prelevata.
Le lettere raggiungeranno i destinatari della settimana precedentedue. Durante questo periodo vengono eseguiti i seguenti lavori sulla stessa base: 2-3 persone si siedono e inviano continuamente fax con l'annuncio del seminario. E già chi ha ricevuto fax, chiama il team di gestione, che comprende anche 2-3 persone. Ecco una delle varianti di questo straordinario metodo.
Cioè, prima il cliente ha ricevuto da te una lettera, poi un fax e poi una chiamata al gestore.
La linea di fondo è che il tuo messaggio tocca unouna persona almeno tre volte. È molto, molto, molto importante. Una delle più grandi rivelazioni che può trasformare la tua intera vita e per sempre ti salverà dalla mancanza di profitto è che molte persone sono pronte a ordinare 2 e 3 volte !!!!!!
E qui c'è un altro modo per organizzare un seminario usando il metodo 3-touch.
Seleziona un database da, ad esempio, migliaia di destinatari. E mandagli una lettera. In due settimane ricevono ancora una lettera, continuazione della prima. E due settimane dopo, l'ultima lettera, la continuazione dei primi due. È anche un ottimo modo per entrare nel sistema 3-touch.
Il punto è chiaro?
Ad esempio, potrebbe anche essere una chiamata e-mail. O fax-e-mail.
Non importa. Ripeto, il compito è quello di toccare un client almeno 3 volte!
Questa via è davvero magica! Ti permette non solo di comporre un seminario, ma anche di fare una grande vendita, per esempio!
Quindi ora sai come assemblare un laboratorio. Apri tutti i principali segreti di questa difficile abilità. Prendi e usa!
